„Mein Ziel ist es, Sie bis zum Ergebnis zu begleiten. Ich berate Sie nicht nur, sondern bringe mich aktiv ein. Das bedeutet auch, dass ich selbst nach neuen Wegen suche und für Sie auch verkäuferisch tätig werde.”
— Dr. Hiroshi Morikawa
Sie möchten sich einen Überblick über den japanischen Markt verschaffen, um zu beurteilen, welche Chancen und Risiken der zweitgrößte Markt der Welt Ihnen bietet. Wir erarbeiten mit Ihnen:
Für den Erfolg Ihrer Technologien und Produkte auf dem japanischen Markt gibt es verschiedene Möglichkeiten. Sie können eine Niederlassung Ihres Unternehmens gründen (z.B. eine eigene Tochtergesellschaft in Japan), eine Partnerschaft mit einem vor Ort etablierten Unternehmen eingehen oder eine Vertretung in Japan aufbauen.
Wir unterstützen Sie bei:
Um sich einen erfolgreichen Markteinstieg zu sichern, ist eine gründliche Vorbereitung entscheidend.
Wir unterstützen Sie bei:
Sie haben bereits Ihre eigene Organisation in Japan aufgebaut, diese läuft aber nicht reibungslos oder entspricht nicht ganz Ihren Vorstellungen. Sie wollen Veränderungen vornehmen, damit das Potenzial voll ausgeschöpft werden kann. Mit unseren vielfältigen Industrieerfahrungen helfen wir Ihnen, Ihr Unternehmen in Japan wieder auf Linie zu bringen und effizienter zu machen.
Für eine erfolgreiche Markteinführung und -etablierung Ihrer Produkte und Technologien ist es ratsam, diese durch Patente schützen zu lassen. In Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Patentanwalt mit Sitz in Japan stehen wir Ihnen dabei gern mit Rat und Tat zur Seite und erledigen alle Formalitäten für Sie.
„Ich bin Vertriebsmensch mit Leib und Seele – gerne setze ich meine Kenntnisse und Fähigkeiten auch für Ihr Unternehmen ein! Dabei ist es nicht nur wichtig, den besten Verhandlungspartner an den Tisch zu bekommen und die unternehmerischen Hierarchien zu beachten, sondern auch, den richtigen Ton zu treffen. Dank meiner jahrzehntelangen Erfahrung und meiner interkulturellen Kenntnisse können Sie sich beim Vertrieb in Japan voll und ganz auf mich verlassen.”
— Dr. Hiroshi Morikawa
Je nach Ihrer Geschäftsstruktur und Ihren persönlichen Vorstellungen repräsentieren wir Sie in Japan:
Sie suchen einen Geschäftspartner, der vor Ort für Sie präsent ist und als Vertretung oder Sales Representative in Japan fungiert.
Wir bieten Ihnen hochqualifizierte Ingenieure, die Ihre technisch-technologisch anspruchsvollen, erklärungsbedürftigen Produkte vertreiben. Die für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss unerlässliche Kommunikation ist gesichert. Wir verstehen die Geschäftskulturen beider Länder und Kontinente, was für eine erfolgreiche Markterschließung und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung von großer Bedeutung ist.
Sie haben bereits einzelne Geschäfte in Japan getätigt. Die Pflege und Betreuung dieser Kunden ist jedoch nicht ausreichend intensiv. Um auch zukünftige Geschäftsgelegenheiten nicht zu verpassen, suchen Sie einen Partner vor Ort, der diese Kunden für Sie betreut. Gerne übernehmen wir für Sie diese Aufgabe, pflegen Ihre Kunden sorgsam durch regelmäßige Kontakte, geben Ihnen Feedback und stimmen uns mit Ihnen über sinnvolle nächste Schritte ab. Einmal gewonnene und regelmäßig gepflegte Kundenbeziehungen bleiben in Japan meist sehr lange erhalten – mehr noch als in Europa.
Sie haben Ihre Produkte in Japan erfolgreich eingeführt und erwägen nun weitere Schritte in Ihrer Japan-Strategie, um Ihre Marktposition in Japan zu festigen und weiter auszubauen. Mit Rat und Tat stehen wir Ihnen dabei zur Seite. Nutzen Sie unsere langjährigen Erfahrungen, um Ihre Marktposition effizient weiter auszubauen.
Ausbildung:
Industrieerfahrungen:
Ich schöpfe aus meinen reichen Geschäftserfahrungen in unterschiedlichsten Branchen – von der Medizintechnik über Vakuumtechnik, Reinraumtechnik, Lüftungs- und Klimatechnik bis hin zum Bau von Großanlagen. Diese Kenntnisse übertrage ich gern auch auf andere Bereiche.
Ich war sowohl in deutschen als auch in japanischen Unternehmen unterschiedlicher Größe und Struktur auf verschiedenen Führungsebenen tätig:
Vielseitige Industrieerfahrungen in verschiedenen Branchen und Unternehmensstrukturen sichern ein schnelles Fassungsvermögen und erleichtern, sich in eine neue Lage hineinzuversetzen. Somit wird ein effizientes Arbeiten für unterschiedlichste Kunden möglich.
Sprachkenntnisse:
„Die Zusammenarbeit mit Herrn Dr. Morikawa war für uns die ‚Starthilfe’ in Japan vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Umsetzung. Ich bin überzeugt, dass TechnoTrans auch Ihnen die Initialzündung für erfolgreiche Geschäfte in Japan gibt. Der Fokus von TechnoTrans liegt auf dem Aufbau und der Erweiterung einer Firma in Japan – bis zum erfolgreichen Abschluss. Außerdem dient TechnoTrans als Brücke zwischen den Kulturen und Geschäftspraktiken. Die hervorragenden Deutschkenntnisse von Herrn Morikawa überwinden nicht nur sprachliche, sondern auch kulturelle Barrieren.”
— Volker Sigwarth, CEO/Geschäftsführer, SKAN AG
„Als wir anfingen, über ein Engagement in Japan nachzudenken, haben wir uns folgende Fragen gestellt:
• Wie groß ist das Marktpotential wirklich?
• Wie lerne ich die richtigen Leute kennen?
• Wer versteht meine Sprache auch ‚zwischen den Zeilen’?
• Welche ‚Fettnäpfchen’ muss ich beachten?
• Was kostet das und wie lange dauert es, bis ein Geschäftsmodell in Japan funktioniert?
Dr. H. Morikawa hat alle Punkte sehr zufriedenstellend abgedeckt. Ich kann von mir jetzt behaupten, dass ich den japanischen Markt verstanden habe!”
— Thomas Huber, Chief Management Officer, SKAN AG
„Ich kenne Hiroshi Morikawa seit fast 20 Jahren als sehr zuverlässigen Geschäftspartner, der sich durch seine hervorragenden Vertriebs- und Führungsqualitäten auszeichnet. Was seine Dienstleistungen so außergewöhnlich macht, ist seine fundierte Kenntnis des deutschen und des japanischen Marktes, vor allem im technischen Bereich. Ich kann ihn allen Unternehmen als Berater wärmstens empfehlen, die den japanischen Markt erobern möchten und dabei einen Partner suchen, der sie bis zum gewünschten Erfolg mit Rat und Tat begleitet.”
— Volkmar Barthel, Geschäftsführer etna GmbH
TechnoTrans Ltd.
Dr. Hiroshi Morikawa
17–12 Marunouchi 2-chome, Naka-ku
Nagoya, Japan 460-0002
Tel: +81 (0)52 265-6231
Fax: +81 (0)52 265-6239